Политическо влияние в търговските организации
DOI :
https://doi.org/10.37075/RP.2023.1.04Ключови думи :
Влияние, Продажби, Мотивация, Власт, ТърговияАбстракт
Политическото влияние е все по-важно за управлението на търговските фирми. Съвременните организации стават все по-плоски, отпадат пластове в управленската пирамида, което налага овластяването. Споделянето на властта с другите прави всеки в търговската организация все по-силен. Четири измерения представляват същността на овластяването: смисъл, компетентност, самоопределение и въздействие. От друга страна, то е въпрос на степен и може да се оценява по две измерения: съдържание и контекст на работата. Представени са и три основни групи търговци, според това което ги мотивира в най-голяма степен. Разбирането на четирите измерения, двете дименсии и трите типа търговци според вида на мотивацията им е добър ориентир за практиката на търговските мениджъри.Литература (библиография)
Нелсън Д., & Куик, Дж. (2017). Организационно поведение. Изток-Запад. ISBN: 978-619-01-0019-5
Янкулов, Явор Лилков (2012). Мотивация на търговци и търговски екипи. Авангард Прима. ISBN: 978-619-160-053-3
Chen, Serena, Lee-Chai, Annette Y., & Bargh, John A. (2001). Relationship orientation as a moderator of the effects of social power. Journal of Personality and Social Psychology, 80(2). DOI: https://doi.org/10.1037/0022-3514.80.2.173
Ferris, Gerald R., Treadway, Darren C., Kolodinsky, Robert W., Hochwarter, Wayne A., Kacmar, Charles J., Douglas, Ceasar, & Frink, Dwight D. (2005). Development and Validation of the Political Skill Inventory. Journal of Management, 31. DOI: https://doi.org/10.1177/0149206304271386 DOI: https://doi.org/10.1037/t03663-000
Ford, Robert C. & Fottler, Myron D. (1995). Empowerment: A matter of degree. Academy of Management Perspectives, 9. DOI: https://doi.org/10.5465/ame.1995.9509210269
Holbrook, M (2007). Employee commitment is crucial. Human Resources.
Kantor, R. (2007). Power Failure in Management Circuits. Harvard Business Review.
Miles, R. H. (1980). Macro Organizational Behavior. Glenview, IL: Scott, Foresman. DOI: https://doi.org/10.2307/257469
Treadway, Darren C, Hochwarter, Wayne A, Ferris, Gerald R, Kacmar, Charles J, Douglas, Ceasar, Ammeter, Anthony P, & Buckley, M.Ronald (2004). Leader political skill and employee reactions. The Leadership Quarterly, 15. DOI: https://doi.org/10.1016/j.leaqua.2004.05.004
Welbourne, T. & Trevor, C. O. (2000). The Roles of Departmental and Positional Power in Job. DOI: https://doi.org/10.2307/1556366
Файлове за сваляне
Публикуван
Брой
Раздел (Секция)
Лиценз
Авторски права (c) 2023 Явор Янкулов (Автор)
Публикация с Creative Commons Attribution 4.0 International License.
Авторите запазват авторските права върху своите произведения.
Всички публикации се разпространяват при условията на лиценза Creative Commons Attribution 4.0 International (CC BY 4.0).
